AI落地政企，眼下最难的已经不是“该选哪个模型”，而是“怎么真正跑起来”。
买了算力，却接不进业务流程；Demo跑得漂亮，一上规模成本就失控；合规、安全、权限管控，随便一关都能让一个不错的项目卡死在试点。当AI从技术话题变成管理问题，企业真正缺的，是一套能在真实生产环境里稳定跑通的完整方案。
在4月9日的2026中兴通讯生态合作伙伴大会上，中兴通讯给出了自己的回应。概括起来有两个核心动作：一是集中发布面向AI时代的基础设施、平台和终端新品；二是提出“和合生态”理念并启动相应行动倡议。前者回答“拿什么做”，后者解决“怎么一起做大”。
此次，中兴通讯把一条更完整的业务路径摆到了台前：以“连接+算力”为主轴，用全栈AI能力做底盘，靠落地产品当抓手，再以“和合生态”作为协同机制，把AI一步步推入政企市场的真实业务流程。
政企业务如何继续高增长？
2025年，中兴通讯政企业务翻倍增长，成为公司业绩增长的核心引擎之一。比数字更值得关注的，是增长背后的结构性变化：网络、算力、家庭及个人终端的收入结构，从“7-2-1”转变为“2-1-1”，从此前高度依赖运营商5G业务的单一增长模式，转向以算力、终端为引擎的多元化增长结构。
这一变化，得益于2025年初的战略升级，从“全连接”升级为“连接+算力”双轮驱动，确立“成为网络连接和智能算力的领导者”的发展愿景。一年后，这份战略在业绩上有了印证。
中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石在演讲中表示，“AI和通信一样，本质上是复杂超大系统的高效协同，都需要具备全栈的技术积累、工程实践和系统优化能力。越复杂的东西，越是中兴通讯的优势。”四十多年的ICT积累，让中兴通讯具备应对复杂问题挑战的能力，从而在AI发展过程中构建竞争优势。
面向2026年的行业拓展，中兴通讯高级副总裁张雨给出了解答，在互联网行业继续深耕互联网头部客户，目标跻身行业TOP3供应商梯队；面向金融行业稳固国有大行合作，向城商行、农信机构延伸，把握智算投资机会；政务市场紧跟政策和资金导向，深化拓展应急、水利等行业；大企业领域围绕央国企信创及企业数字化转型两条主线，深化客户关系；电力行业则抓住配网和数字化改造窗口期，在承载、数字化场站、智算及大模型综合解决方案上发力。
“今年我们有信心在算、网、端等方面全力拓展，持续保持业绩高速增长。”张雨说。
底气来自已有的落地成果。2025年，中兴通讯已成为字节跳动、阿里、腾讯等互联网巨头的算力产品主流供应商；在电力、金融、政务、交通等行业实现稳健经营，数通、传输、数据库、无线等产品份额稳步提升。基本盘已经夯实，2026年要做的，就是把这条路从走通”变成“走宽”。
发布全栈AI能力矩阵
面对政企客户“端到端”的需求，中兴通讯在AI端到端解决方案上构建了完整的五层能力定位。
核心能力层，涵盖芯片、基础软件和架构，目标是成为国产AI开放生态的建设者和主导者；基础设施层，涵盖算力、网络、能源三大领域，为客户提供TCO最优的基础设施解决方案；能力平台层，提供智算资源管理平台、训推加速平台、Co-sight和Co-Claw企业级智能体等多种能力服务，做模型工程化的赋能者；应用层，聚焦电信、研发、工业、电力等重点领域模型应用部署，做垂直领域AIOS的提供商；终端层，做AI原生终端的创新先行者。
在系统架构层面，中兴推出OEX超节点正交无背板互联架构。它采用0线缆设计，彻底消除传统背板连接带来的信号损耗、散热瓶颈与单点故障风险，系统可横向弹性扩展至16384个计算节点的超大规模AI集群。中兴通讯副总裁叶策透露：“通过各领域软硬件的极致协同设计，整体TCO降低30%以上。”
在网络基础设施层面，中兴通讯推出576×800G端口框式智算交换机，仅需二层组网即可支持超大规模AI算力集群，相比传统三层组网，端到端流量路径更紧凑，时延降低33%，设备、光模块和光纤数量减少40%。此外，跨域算力调度方案Scale-Across支持300公里超长距调度，调度性能达99%。
针对企业引入AI面临的高成本、安全隐患和系统集成难题，本次大会发布的Co-Claw AI一体机，正是为此而生。
中兴通讯首席发展官崔丽强调，“中兴通讯研发的Co-Claw，不是OpenClaw的简单升级，而是一次从‘个人工具’到‘企业生产力基础设施’的系统性重构。”
它深度融合中兴AiCube一体机底座与企业级Co-Claw平台，开箱即用、安全可控、经济高效，支持一键部署，可与飞书、钉钉、企业微信等主流办公软件对接，并内置安全容器沙箱，将所有高风险操作锁定在沙箱内运行。更重要的是，采用本地化部署模式，仅需一次性硬件投入，综合使用成本最高可降低60%，有效解决了企业部署AI时的“Token焦虑”。
和合生态：30000家伙伴利益共享
会上，中兴通讯正式发布“和合生态”理念，并启动“和合生态行动倡议”。中兴通讯高级副总裁、首席战略官王翔在主题演讲中表示，“中兴通讯将坚守和合生态理念，以开放AI能力底座为支撑，全域赋能生态伙伴，携手共拓价值市场，践行AI普惠、互利共赢的产业愿景。”
这套行动倡议围绕四个关键词展开：开能力、强合作、共利益、优赋能。
开能力，是技术上的开放承诺。 围绕五层能力定位，中兴通讯向伙伴全面开源核心技术。目前已完成200+主流大模型的全栈适配，开放API/SDK超过3000个，并开放智能体工厂Co-Sight等核心工具。
强合作，是市场承诺。中兴通讯提出“6+30+240”联合方案矩阵，在6大重点行业、30余个细分子行业，共同打造240余个可批量复制的场景化解决方案，与伙伴形成真正的能力互补而非单向依附。
共利益，是最实在的一环。几个具体政策值得关注：今年AI类项目商机中，来自伙伴和联合拓展的占比预计达60%，商业与新业务市场增幅尤其明显；同时完善商机共享和报备机制，打造“公平、透明、正向”的合作环境。
优赋能，从技术支持、营销资源、培训体系三个维度落地。中兴推出“火炬手”引航计划，今年将覆盖500余家核心伙伴，组织40余场专场赋能活动，帮伙伴建立可复制的打法。
目前，中兴通讯生态伙伴总数已超过30000家。本次大会上，中兴与16家战略伙伴签署合作协议，联合11家头部企业共同发起和合生态行动倡议，并携手7家产学研机构发布《工业设备智能运维》系列标准。
回头看，2025年政企业务的翻倍增长，证明了“连接+算力”这条路走得通；OEX架构、Co-Claw一体机等新品，证明了全栈AI能力；而30000家伙伴的生态网络，则证明了一家公司能带动多大的产业势能。
正如谢峻石在演讲中所说，“AI的发展是一场马拉松，不是百米冲刺，唯有同心聚力、结伴同行，才能行稳致远。”
