在过去的几年时间里，有很多木制品生产厂家主要依靠外贸订单来维持企业的运营，然而，随着国际市场整体需求出现放缓的迹象，再加上海运成本忽高忽低的不稳定性，使得出口业务不再像以前那样具有吸引力了，事实上在看似不利的危机背后，往往隐藏着新的发展机遇，国内的定制家居品牌目前正在加快速度寻找优质的代工生产厂家，这为众多中小型木制品企业的发展打开了一扇全新的大门。
为什么会是现在这个时机?
一方面，行业内的头部品牌，例如欧派、索菲亚、尚品宅配、顾家家居等，一直在不断扩大全屋定制业务的规模，仅仅依靠它们自身的生产能力，已经很难满足全部产品品类的生产需求了，特别是在柜体、门板、异形部件等一些细分的产品品类上，迫切需要具备柔性生产能力且工作效率高的外部合作厂家，另一方面，那些新兴的互联网家居品牌，像造作、林氏木业、源氏木语等，它们更加倾向于采用“轻资产运营 + 强大供应链管理”的商业模式，对于那些能够快速进行打样、起订量要求较低，并且可以支持小批量、多批次生产的木制品厂家，有着十分旺盛的合作需求。
这些定制家居品牌在选择代工厂时主要看重哪些方面?
环保标准必须达标：所使用的板材达到E0级或者ENF级，这是合作的基本要求；数字化生产能力：厂家能够对接MES生产执行系统，并且支持BOM物料清单协同管理的，会更容易受到品牌方的喜爱和优先选择；区域位置就近：位于长三角、珠三角以及成渝地区的生产工厂，由于在物流运输和响应速度方面具有明显的优势，常常会被优先纳入品牌方的供应链体系之中。
对于中小型木制品生产厂家来说，与其被动地等待外贸市场的复苏回暖，不如主动出击，积极对接国内的需求市场，最为关键的一点在于：要向品牌方充分展示自身合规的生产资质，明确自身所擅长的产品品类，比如实木复合门、免漆板柜体等，并且具备快速响应客户需求的能力，实际操作过程中的难点在于：大多数定制家居品牌并不会公开对外招募代工厂家，这种信息不对称的情况，导致很多优秀的生产厂家难以被品牌方发现。
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